32年坚守一个“好梦”
———访衢州好梦来家纺有限公司董事长葛国强
3月22日至4月1日，国家主席习近平对欧洲四国进行国事访问。3月26日，作为国内民营企业代表、中国机电产品进出口商会贸促团的一员，衢州好梦来家纺有限公司董事长葛国强赴法参加中法投资贸易论坛。其间，他与其他中国企业家一道，在法国巴黎迎接习近平主席出访。
放眼21世纪，家纺已经不单单是我们生活中的一部分，更成为人们表现自身梦想和生活方式的一个标志。10月25日，记者走进好梦来家纺有限公司，采访了董事长葛国强先生，倾听他创业发展的中国梦，感动着过去，澎湃着如今，期盼着未来……
■凯文 徐婷
让梦想照进现实
走进葛国强的办公室，偏中式的装修风格简洁大气，没有过多繁碎的装饰，正像与葛国强交谈后给我的印象，做事雷厉风行、脚踏实地，其平易近人的为人处世态度也给我留下了深刻的印象。
32年前，初中毕业的葛国强，揣着农家全部家当———3000元钱，闯入家纺行业，那时他有个很简单的梦。“让中国人盖上自己的产品，做个好梦。”因此他给公司取名为“好梦来”。
创业初始，葛国强凭借大胆创新和实干，好梦来立在潮头，陆续在全国各大城市开立办事处，2000年以第七名的成绩入榜“浙江省100强私营企业”……在葛国强眼里，诚信经营比什么都重要。只有诚心诚意，才能得到顾客的认可，才能供应商的支持和员工的拥护。2000年，杭州有个客户，带着50万现金到公司要求供货，这在当时是很大一笔生意，可好梦来已先跟杭州百大签了购销合同，拿不定主意的销售经理向葛国强请示，最终还是被葛国强婉拒了。正是这样的诚信，让葛国强和好梦来公司收货了很多。
然而，市场经济总是潮起潮落，瞬息万变。在风光10多年后，笼罩在好梦来头顶的光环逐渐褪尽，由于产品营销模式守旧、战略定位不清等问题，好梦来步入困境，最难时负债达7000余万。这些债务中有农行贷款、供应商欠款、还有亲戚好友和员工们的借款。“这些都是血汗钱，每天被这些债务所困，无法面对，其他融资渠道也都想尽了。”葛国强回忆起那段日子，伴随着遭遇银行起诉、法院查封的厄运，好梦来在绝地苦苦挣扎，连员工工资也发不出。然而，葛国强没有放弃，不断坚守。
“创业的过程也是人生的一次洗涤，不管在高峰还是低谷，我做人的原则都不会改变，价值理念也没有改变，人生梦想更没有改变。”
作为公司销售部部长的何建芬回忆起一件事。“有一年，马上要过年了，老板娘给我打我电话。”接到电话后，何建芬匆忙赶到公司，获知公司还欠着一名供货商的货款无处着落。“钱全部结给员工回乡过年了，这名供货商的款是之前已经答应的，年前一定结清。现在还缺12万，实在是没办法了。”得知这个情况后，何建芬想了想，自己建了3层楼房没几年，如果用房子抵押贷款，将钱借给公司，就能缓解燃眉之急。
何建芬赶紧回家找丈夫商量，还把家中多年攒下的2万积蓄也带上，去银行办了贷款手续，最终帮助公司还上了欠款。多年后，老板娘的那句话仍清晰地印在何建芬心头，“不论公司有多少困难，我们绝不会拖欠员工一分钱。”过完年后，公司就还了何建芬这笔款子，还付了利息。
“很多员工都主动借过钱给公司，正是因为那么多员工和供应商的支持与信任，公司最终挺过了难关。”在最困难的时候，好梦来员工借给公司的资金达近700万元。何建芬说，因为大家看到老板是真正用心做事的人，多年来也一直受到老板的照顾，老板的诚信让大家伸出了援助之手。而在公司最困难时期，也很少有员工离职，这些追随者现在早已退休，大多都已成了奶奶外婆。
经过涅槃之伤，好梦来公司痛定思痛，2006年开始实施自救。一方面，公司将厂房、土地、设施等以7000等价重组，还清了所有债务。另外，在杭州设立产品研发及销售中心，对品牌和营销模式重新定位，逐步撤出原来的商超模式，改走专卖，解决了大量库存积压问题，盘活了资金。另一方便，在酒香也怕巷子深的年代，对如何加强对品牌形象的推广、包装，葛国强抛出了大手笔。一部《大长今》，让李英爱红透中国，在2009年上海国际电影节上，葛国强签下李英爱为品牌代言人，明星效应不断为好梦来品牌形象推广助力。
几经沉浮，多年坚持，好梦来终于冲出重围，成功升级。如今，好梦来拥有年生产床上用品、健康床垫、靠垫枕、炭制品等达800多个品种的能力，近4年来企业连续平均增长30%。2013年4月被中国家用纺织品协会认定好梦来品牌的功能纤维被类产品各项指标排行列前三名；同年，“好梦来”商标经国家工商总局行政认定为“中国驰名商标”。
让梦想漂洋过海
今年3月20日，葛国强接到商务部正式邀请，通知他随团前往法国巴黎，参加27日上午由中国商务部和法国经济财政部联合主办的中法建交50周年投资贸易论坛，出席论坛的有中国商务部部长高虎城、法国经济和财政部部长皮埃尔、法国对外贸易部部长妮科尔，中方有近150家企业出席。作为国内民营企业代表、中国机电产品进出口商会贸促团的一员，葛国强笑谈，“由于入邀单位必须经过一系列政审和科技实力的考量，相当于给企业做了次高精尖地CT扫描，最后入选说明他和他的企业都是健康的。”
3月27日下午，迎来了中法建交50周年庆祝活动的高潮，以“开辟中法全面战略伙伴关系新时代，共同建设未来世界”为主题的中法建交50周年纪念大会于下午4点45分开启大幕。想到不久就可以近距离见到习主席，葛国强心潮澎湃，下午两点不到，他就前往排队，到了一看，前面已有长长的队伍在等待安检，而两边都是荷枪实弹的警察，大家有条不紊地慢慢前行，葛国强也安静地加入队伍。会场的大门于下午4点30分准时打开，此时会议要求只有三分之一的人约200人能入场，幸运之神降临，葛国强顺利进入了会场，“赶早肯定是硬道理。”这也是葛国强这几年在生意场上做事的准则之一。
去年11月份，李克强总理在罗马尼亚出席中国———中东欧国家经贸论坛，当时葛国强也参加了论坛。
“随同国家领导人‘走出去’的两次，收获真的很多。”葛国强说，“像这次法国之行，因为我们组团是随同习主席出访的经贸团，得到当地很好的接待。在中法投资贸易论坛上，我了解到法方投资政策，结识了中法两国的政商界精英，为我们公司以后到国外投资打下基础。”
从高峰到低谷，再至重生，坚守32年的好梦来让葛国强感触很深，他认为人一定要有梦想，对心中梦想的不断追求和家庭成员的支持让他走上成功企业家之路。创立“好梦来”品牌名称就是希望每一个人都有美好的梦想，并能为之而奋斗，更好地实践生命的意义。
“家纺作为一个传统而新兴的消费门类，还没有完全被消费者认知，但随着中国城乡居民收入水平的提高，广大居民的住房条件和家居环境逐步改善，新一轮的家纺用品更新高潮逐步来临，市场容量必将逐步成坎级跳跃增长。”葛国强对这行的未来十分笃定。
按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。去年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。
随着社会进步和人们生活水平的提高，现代的消费者在购买家纺用品时越来越重视健康和舒适，"绿色服装"、"绿色床上用品"等已成为纺织品消费的主流，带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。尤其最近几年来，天然彩棉制品、绿色竹纤维制品、大豆纤维制品等这些从天然植物中提取的纤维制品逐渐受到人们的喜爱。
“不仅要走出衢州，还将迈出国门。好梦来的未来必须要学会‘两条腿’走路。”为了补强相对薄弱的销售环节，公司打算在电商上下功夫。线上消费群体有着年轻化的特点，这也很符合好梦来时尚的产品定位。作为发展中的品牌，好梦来希望在未来的发展规划上线上线下同时发展，将满足不同群体的消费习惯。
“我们已对东南亚市场进行过考察，一有合适的时机，会将产品推出。”好梦来家纺有限公司的掌门人葛国强，虽然已迈入知天命年纪，但思维敏捷，神采飞扬。